Sébastien Neumann

Devenez Libre & Indépendant Financièrement

Formation MLM

Formation MLM : Comment parler à vos prospects

15 mai 2015 sebastien Neumann 8 Comments

Le Marketing relationnel {aussi appeler MLM} est un métier à part entière, comme tout métier, vous devez apprendre de nouvelles compétences ce qui nécessite une bonne formation MLM.

Toutefois, l’aspect formation  MLM est bien souvent négligé voir même inexistante. 

 

L’avez-vous remarqué ?

 

Bien souvent, on vous forme uniquement sur les produits et on vous apprend à faire une liste de noms que vous devrait contacter ensuite afin de leur proposer une réunion ou tout simplement de leur faire une présentation de votre entreprise merveilleuse.

Pensez-vous que cela est réellement une bonne formation MLM ?

Est-ce que l’on vous à appris quoi dire et quoi faire ?

Il y a 95 % de taux d’abandon en MLM et pour cause, car beaucoup de gens ne sont pas du tout former sur les bases du MLM.

 

Les bases sont vraiment simples à comprendre :

  • Crée des relations
  • Communication 
  •  Développement personnel
  •  Savoir se promouvoir

 

Combien de fois on vous a dit :

  • Soyez vous-même.
  • Fixer vous des objectifs.
  • Soyez positif.

 

C’est en effet important pour faire de vous une meilleure personne, car cela fait partie du développement personnel et vous devez continuer. Mais entre vous et moi, cela ne sera pas suffisant pour réussir dans ce beau métier, car pour réussir, il vous faut apprendre de nouvelles compétences comme savoir communiquer avec vos prospects.

La question que je vous pose, c’est :

Avez-vous envie de vous former et de mieux communiquer avec vos prospects ?

Oui Parfait, je vous propose de regarder cette vidéo Formation MLM pour apprendre à mieux parler à vos prospects et pleins d’autres choses encore, mais je vous en laisse la surprise {juste un indice : peu de gens le savent}.

Cette formation est donnée par Tom Schreiter et jean Philippe Hulin qui sont vraiment 2 personnes inspirantes, mais également des experts dans leur domaine pour transmettre leur savoir de manière simple et amusante.

 

Vous avez aimé cette vidéo de Formation ?

Vous l’avez regardé jusqu’au bout ?

Oui, c’est que vous êtes vraiment déterminé à réussir en MLM et je vous en félicite.

Est-ce que ça vous irait des astuces supplémentaires de Tom Schreiter ? 

Je vais vous délivrer des astuces sous forme d’extrait  issue de ces 2 livres que j’apprécie particulièrement :

 «  Les Brise-Glaces ! : Comment amener n’importe quel prospect  à vous supplier de lui faire une présentation « 

«  Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité, Influence et Connexion !  : 13 Façons d’ouvrir les esprits  en s’adressant directement au subconscient « 

Si vous avez aimé  la vidéo de formation MLM que je vous partage dans cet article, vous allez vraiment apprécier ces ouvrages.

Allez c’est partit, on y va !!

 

Formation MLM ( BONUS 1 ) :

Extrait de :  » Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité, Influence et connexion !  : 13 Façons d’ouvrir les esprits  en s’adressant directement au subconscient «  

 

Oh là là ! C’est tellement puissant que c’est presque illégal !

Vous vous souvenez de l’objectif ?

Acheminer notre message et notre information dans la tête de notre prospect et faire en sorte qu’il croit ce qu’on dit.

Et une fois notre message et notre information dans sa tête, notre prospect peut décider si ce message et cette information le serviront ou pas. C’est tout.

Alors entrons dans sa tête de façon Rapide et efficace afin d’épargner du temps à tout le monde.

Comment ?

  1. Énoncer Un fait avec lequel notre prospect est susceptible d’être d’accord.
  2. Énoncer Un second fait avec lequel il peut s’identifier aussi.
  3. Terminer avec un large sourire.

 

Exagéré ? Non. Extrêmement efficace ! Voyons à quoi ça pourrait ressembler :

  • l’hiver assèche complètement notre peau. Et on veut tous une belle peau douce.  (Large sourire)
  • Rester à la maison avec les enfants c’est fantastique, mais on doit tous gagner sa vie. (Large sourire)
  • Acheter notre première maison est terrifiant ; mais c’est aussi très excitant. ( Large sourire)
  • Les factures décapitent notre Salaire. C’est vraiment difficile d’épargner. (Large sourire)
  • Payer l’impôt veut dire encore moins d’argent dans nos poches. On préférerait investir cet argent pour s’offrir une retraite anticipée. (Large sourire)

 

Comme vous pouvez le constater, établir le lien avec votre prospect ne prend que quelques secondes.

Inutile d’investir plusieurs heures à bavarder et à construire la relation !

De nos jours, les gens ont une capacité d’attention très courte et leurs temps est précieux !

Ce qui implique que nos prospects prendront des décisions éclairs pour protéger chaque minute.

Le marketing relationnel du 20e siècle est révolu.

Les techniques de vente dépassées des années 60 ne sont pas efficaces dans le contexte actuel.

Par exemple, vous avez déjà entendu parler de la formule  «  FORM » pour établir un lien avec quelqu’un ?

« F » est pour Famille. Nous étions supposés parler au prospect de sa famille durant une heure, ou jusqu’à ce qu’il dise : ‘’ Hé ! Pourquoi tu me poses toutes ces questions à propos de ma famille ‘’ ?

Alors on se rabattait sur le « O » pour lui faire parler de son occupation pendant un certain temps.

Puis c’était au tour du « R » (Récréation) qui passait au peigne fin ses passe-temps et ses intérêts…

Sans oublier le fameux « M » pour …Bof ! Ça n’a pas d’importance. Notre prospect avait décroché après la dixième seconde de toute façon !

Ok, j’exagère un peu … mais à peine ! Nous devons oublier ces anciennes technique pour établir une connexion.

Le subconscient de notre prospect prend sa décision en quelques secondes de toute façon, alors nous n’avons que très peu de temps.

Dans la vie réelle, combien de questions pouvez-vous poser à votre prospect à propos de sa famille en 10 petites secondes ?

Les professionnels savent que les prospects prennent la décision de nous croire et nous faire confiance en quelques secondes. Nous devons utiliser ce temps intelligemment en utilisant des techniques efficaces qui permettent d’établir  ‘’rapido presto ‘’ la précieuse connexion.

Voilà, c’était un bref extrait de son livre qui est vraiment très riche en informations de grande qualité que je vous conseille fortement de lire.

 

Apprenez 3 méthodes pour parrainez simplement même si vous êtes débutant ! 

 

 

Voyons maintenant un extrait de son second livre sur l’art de savoir briser la glace et son importance. Bien entendu ce n’est qu’un infime extrait, mais cela peut déjà vous donner un bon aperçu.  

 

Formation MLM ( Bonus 2 ) :

Extrait de  » Les Brise-Glaces ! : Comment amener n’importe quel prospect  à vous supplier de lui faire une présentation. » 

 

Imaginé que vous êtes à un dîner avec votre sœur et vous voulez lui présenter votre opportunité MLM.

« Hé ! Chère sœur ! Je suis distributeur pour la compagnie Merveille, installée dans la ville de Merveille au Texas, fondée par monsieur Merveilleux lui-même.  C’est un père de famille merveilleux, et il a plusieurs familles pour le prouver. La compagnie possède des télécopieurs merveilleux, des ordinateurs merveilleux, des imprimantes merveilleuses et tout est si merveilleux, merveilleux, merveilleux …»

Qu’est- ce qui trotte dans la tête de votre sœur en ce moment d’après-vous ?

Elle se dit probablement :   ‘’ Merveilleux ! Mon frère a joint une secte. Et si je fais comme lui, je vais avoir l’air aussi stupide que lui en ce moment ! ‘’

Il n’y a rien de mal avec la compagnie Merveille et ses produits merveilleux. Le fait est que vous avez présentez  la compagnie au mauvais moment dans la conversation. Vous devez d’abord « briser la glace ».  

 

Voici les règles pour ‘’ briser la glace ’’ comme les pros du Marketing relationnel.

Règle # 1 :  Je n’offre de présentation qu’aux gens qui me le demandent d’abord.

La raison est simple, je suis un lâche accrédité ! Je déteste le sentiment de rejet. Je déteste me mettre au pied du mur et je déteste imposer mon entreprise à qui que ce soit.

Je sais ce que vous vous dites : ‘’ Si je ne fait qu’offrir des présentations qu’aux gens qui me supplient de le faire…je vais crever de faim ! ’’

Pas de panique. Vous allez bientôt apprendre comment faire en sorte que vos prospects vous supplient de leur faire une présentation. Et pour la plupart d’entre nous, si la demande de présentation provient du prospect, les choses deviennent beaucoup plus simples.

Règle # 2 : Les Brise-Glaces devraient être 100% sécuritaires.

Si un Brise-Glace offrait une seule possibilité de rejet, les distributeurs n’oseraient pas l’utiliser.

Règle # 3 : Les Brise-Glaces ne devraient jamais mettre la pression ou créer de malaise chez votre sœur ou vos prospects.

si vous mettez la pression sur votre sœur par exemple, vous ne serez plus jamais invité pour le diner et ce serait très dommage !

Règle # 4 : Les Brise-Glaces devraient offrir une forte probabilité de succès.

Parce que s’ils ne fonctionnent pas et bien personne ne continuera de les utiliser.

 

Cet extrait est terminé, mais histoire de ne pas vous laisser sur votre fin,  je vais quand même vous donner 2 formules Brise Glaces  avec  des  exemples  d’utilisations.

Bien qu’il en ait pas mal dans son livres même une spécialement pour les gens négatifs  qui selon lui sont les meilleurs prospects.

 

Les Formules Brise-Glaces.

Formule # 1 : «  je viens juste de découvrir  » + bénéfice = Super Brise-Glace.

Si vous avez du mal à la visualiser, vous n’avez qu’à remplir les espaces de cette phrase :

Hé            , je viens juste de découvrir comment                  . Si jamais tu désires en savoir plus, ça me fera plaisir de t’expliquer. En attendant, peux-tu  s’il te plait             .

Ce qui donne en exemple concret :

« Hé Marie, je viens juste de découvrir comment on peut rester à la maison avec les enfants tout en recevant un salaire à temps plein ! Si jamais tu désires en savoir plus, je serais heureux de t’en parler. Mais pour l’instant, que dirais-tu d’aller au parc avec les enfants ? »

 

Formule # 2 : « Est-ce que ça t’irait si. » + Bénéfice = Super Brise-Glace.

Il faut savoir que les être humain sont les esclaves des programmes qui opèrent dans le subconscient.

En sachant que c’est notre subconscient qui nous fait prendre 90% de nos décisions.

Un de ces fameux programmes nous ordonne par exemple :

«  Si quelqu’un, quelque part, peu importe le moment, prononce les mots : ‘’Est-ce ça t’irait si ‘’ , nous devons répondre par : ‘’ OUI ’’ ».

Je vous prie de me croire ce n’est pas une blague.

Notre cerveau décide que c’est OUI avant même d’entendre la fin de la phrase.

C’est Fou, je le reconnais volontiers. Mais c’est ainsi qu’il fonctionne, si bien sûr les mots qui suivent est considéré comme raisonnable par celui-ci, la réponse est presque toujours OUI.   

D’ailleurs, les enfants utilisent cette technique naturellement sans pour autant en avoir vraiment conscience. Quoi qu’on se le demande quand même parfois. J

Voyons ensemble des exemples concrets :

  • ‘’ Est-ce que ça t’irait si de pouvoir renvoyer ton patron ? ‘’
  • ‘’ Est-ce que ça t’irait de pouvoir choisir tes propres heures de travail ? ‘’
  • ‘’ Est-ce que ça t’irait de pouvoir te lever à l’heure qui te plaît, même à midi ? ’’
  • ‘’ Est-ce que ça t’irait d’avoir plus de vacances ? ‘’
  • ‘’ Est-ce que ça t’irait de pouvoir voyager aux destinations qui te font rêver ? ‘’
  • ‘’ Est-ce que ça t’irait de dormir comme un bébé simplement en buvant ce jus une fois par jour ? ‘’

Il est ainsi plus facile de faire dire au prospect : « Oui, donne –moi tous les détails ! »

J’espère que cela vous aidera à mieux parler à vos prospects et si vous souhaitez  aller plus loin, vous pouvez retrouver ses livres dans la partie ressources de mon blog.  

 

 

Pour aller plus loin, vous pouvez recevoir ma Formation Gratuite sur le MLM et apprendre à parrainer comme un pro du MLM

Previous Post

Next Post

Comments

  1. Sabrina
    17 mai 2015 - 20:08

    Cette vidéo est juste extraordinaire, merci pour ce partage Sébastien.
    J’adore le concept « j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle » que je compte bien mettre en application.
    Cette activité apporte beaucoup de richesses et de bonheur, il faut juste savoir comment s’y prendre pour bien gérer ce business et nous avons la solution dans cette vidéo, c’est super.

    Merci Sébastien
    A bientôt
    Sabrina

  2. Claudy
    21 mai 2015 - 21:57

    Bonsoir Sébastien,

    comme tu le dis, le MLM est un vrai métier et qui dit métier dit « apprendre » et « formation » pour les personnes qui veulent faire carrière dans le MLM.

    Cette vidéo est vraiment un bijou réalisé par 2 super experts inspirants dans le MLM.

    La plupart des gens ne savent pas quoi dire quand ils présentent leur business MLM.
    La bonne nouvelle maintenant c’est qu’il y a cette vidéo pour leur donner un coup de fouet à leur compétences.

    Cordialement,
    Claudy

  3. Myriam
    22 mai 2015 - 14:16

    J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle pour toi Sébastien.
    La mauvais c’est que lorsque j’ai vu que la vidéo durait 48 mn je me suis dis : « je vais regarder 2-3 minutes voir de quoi ça parle »
    et la bonne nouvelle c’est que j’étais encore là à la fin en espérant qu’elle dure encore… Fantastique partage dont je te remercie et que je vais mettre en application à la lettre.

    • sebastien Neumann
      25 mai 2015 - 18:55

      Bonjour Myriam,

      Merci pour ton commentaire.

      D’après ce que je vois, tu le mets déjà en application avec ton commentaire génial!!

      Je comprends ton ressentie, car j’ai eu le même le jour où j’ai découvert cette formation MLM.

      Sébastien.

  4. Thomas Panisi
    28 août 2015 - 12:14

    Salut Sébastien,

    Il y a 2 types de personnes sur Terre : ceux qui regarderont cette vidéo intégralement et ceux qui abandonneront au bout de 2,3 minutes.

    Je viens de découvrir les clés de la réussite en approche directe au travers de cette vidéo.

    Je te remercie donc chaleureusement pour ce partage.

    Bien à toi, Thomas

    • sebastien Neumann
      28 août 2015 - 22:48

      Salut Thomas,

      Je suis vraiment très content que tu sois rester regardé la vidéo formation jusqu’au bout car en effet, comme tu le dis si bien, c’est une des clés de la réussite de l’approche directe.

      Je peux remarquer que tu as très bien retenu la formation.

      Ravi d’avoir réussi à t’aider car c’est le but même de mon blog.

      Je te remercie de ton commentaire.

      Au plaisir de te revoir sur le blog,

      Amicalement,

      Sébastien.

  5. Lacouture
    3 décembre 2015 - 00:11

    Bonsoir sébastien,

    je tenais à te remercier pour le partage de cette video qui est vraiment très intéressante 🙂

    je voudrais savoir si il y a un ouvrage dans lequel on peut retrouver les 25 compétences qu’énumère Mr Schreiter à la fin de la vidéo quand il développe l’étape  » comment parler aux gens »?

    Cordialement

    Diego Lacouture
    fb diego lab
    distributeur diamant it works global

    • sebastien Neumann
      8 décembre 2015 - 12:12

      Bonjour Diego,

      Merci pour le commentaire qui fait toujours plaisir. 🙂

      Oui il en parle dans ses livres, mais pas des 25 dans le même livre d’après mes souvenirs.
      Je te conseille de regarder dans la partie ressource de mon blog pour trouver ton bonheur.

      Amicalement,

      Sébastien.

Laisser un commentaire

Your email address will not be published / Required fields are marked *

Voulez-vous Devenir Libre & Indépendant Financièrement et Créer Votre...
Revenu Passif simplement!
Entrez simplement votre adresse email et votre prénom pour recevoir la Formation GRATUITE en éducation financière

Entrez votre adresse email et prénom pour recevoir la formation

 

Pour aller plus loin, vous pouvez recevoir ma Formation Gratuite sur le MLM et apprendre à parrainer comme un pro du MLM

Entrez votre adresse email et prénom pour recevoir la formation

 

Pour aller plus loin, vous pouvez recevoir ma Formation Gratuite sur le MLM et apprendre à parrainer comme un pro du MLM